Что нужно для разрешения на экспорт

разрешение на экспорт товаров

Экспорт товаров – это одна из основных торговых операций, которая может приносить солидную прибыль. Многие компании экспортируют различные товары за рубеж, продавая их там.

Чтобы получить разрешение на экспорт товаров необходимо оформить множество документов:

Копии учредительных документов компании, которая занимается экспортом.

Паспорт сделки. Необходимо сделать как оригинал, так и копию документа.

Счет-фактура, которую еще называют инвойсом. Она отправляется вместе с товаром и заверена печатью фирмы. В нем (инвойсе) указываются реквизиты продавца и покупателя, номер контракта, различные характеристики цены, а также условия поставки продукции. Все эти данные должны полностью совпадать с условиями контракта. (см. Пункт 2).

Счет-фактура или инвойс могут быть составлены на иностранном языке, поэтому требуется его перевод. Это обычная практика в международных торговых отношениях.

Также могут потребоваться сертификаты, лицензии, а также другие разрешительные документы.

Документы, которые могут подтвердить право владения грузом или товаром.

Документы, которые могут подтвердить происхождение продукции. Пример – сертификаты и удостоверения качества.

Документы, подтверждающие таможенную стоимость товара.

Сведения об упаковке товара.

Прочие документы, которые может запросить принимающая сторона.

Заниматься оформлением всех этих документов – это длительное занятие, которое может растянуться. Наша Группа Eived предлагает помощь, которая решит Ваши проблемы.

Получение аккредитации на таможне – это отдельная процедура, которая заслуживает внимания не меньше, чем получение разрешения на экспорт товаров.

Таможенные органы берут на учет лиц, которые производят различные торговые операции, зафиксированные на границе. Чтобы начать вести какую-то международную деятельность субъект ВЭД (внешней экономической деятельности) должен зарегистрироваться в таможенном органе по месту, где он находится. Чтобы это сделать юридическое или физическое лицо должно собрать необходимый пакет документов, это может быть сделано самостоятельно или с помощью таможенного брокера ( «ELVED») и составить карточку регистрации для того чтобы подать ее в таможенный орган. После того как карточка будет составлена и ей будет присвоено уникальное значение, юридическое или физическое лицо могут заняться таможенным оформлением товаров.

www.elved.ru

Лицензия (разрешение) ФСТЭК на импорт и экспорт

Кому нужна лицензия ФСТЭК на экспорт и импорт (разрешение ФСТЭК)?

Если ваша фирма занимается внешнеэкономической деятельностью (ВЭД), вам обязательно потребуется разрешение фстэк на экспорт или лицензия экспорт и импорт. Этот документ выдает ФСТЭК России, он позволит:

  • Импортировать товары;
  • Экспортировать товары;
  • Ввозить и вывозить товары и технологии двойного назначения.
  • Ввоз (импорт) и вывоз (экспорт) товаров связан с постоянным взаимодействием с таможенным органами. В результате ВЭД зачастую происходит ситуация, когда груз задерживается на границе, а таможня требует разрешение или лицензию ФСТЭК на ввоз-вывоз.

    В том случае, если ваш груз ожидается заказчиком или вами к четко определенному времени, любая задержка, тем более на неопределенное время, грозит значительным ущербом как в финансовом плане, так и для репутации компании. Единственным выходом тогда является быстрое получение и предоставление в таможенные органы разрешения или лицензии ФСТЭК на импорт и экспорт.

    Мы обеспечим вам кратчайшие сроки оформления разрешения. Работаем по всей России, в том числе в Крыму!

    Предлагаем помощь в получении разрешения на экспорт товаров

    Срок оформления разрешение ФСТЭК на экспорт — занимает от 2 недель.
    Стоимость от 80 000 рублей.
    Также мы предлагаем готовые фирмы с лицензией ФСТЭК — переоформление за 1 день.

    * Получите бесплатную консультацию специалиста по оформлению разрешения (лицензии) ФСТЭК на импорт-экспорт и расчет стоимости получения прямо сейчас:
    +7 (499) 403-33-59 | +7 (812) 409-97-73

    • Мы можем обеспечить доступно низкую цену на оформление разрешения или лицензии ФСТЭК на импорт/экспорт, работая с лицензирующим органом без посредников.
    • Вопрос времени – ключевой в доставке любых грузов. С нами вы оформите лицензии ФСТЭК на ввоз-вывоз всего за 2 недели! Вы избежите штрафов, неустойки и потери репутации.
    • Самостоятельная подача заявления скорее обернется отказом из-за неправильно оформленных и подобранных документов. Возврат материалов составит 2 недели, а повторное рассмотрение займет у вас еще 45 дней. С нами этого не случится.
    • Подготовим заявку так, что вы получите положительное заключение госэкспертизы на ваш товар.
    • Лицензия или разрешение ФСТЭК на импорт-экспорт

      Если ваша продукция не подпадает под законодательные ограничения, запреты внешнеэкономической деятельности, тогда помимо разрешения ФСТЭК вам не потребуется дополнительных сопроводительных документов.
      Если товары подпадают под ограничения в области экспортно-импортного контроля и к ним могут применить процедуры законодательного регулирования как к товарам двойного назначения, перечень которых определен в Указе Президента РФ от 17 декабря 2011 г. № 1661, то для их успешного таможенного оформления потребуется лицензия ФСТЭК на импорт или экспорт.

      Документы для оформления разрешения (лицензии) ФСТЭК на импорт и экспорт:

      1. Письмо с наименованием продукции, пункта отправления и прибытия, целей поставки и др.
      2. Удостоверения личности руководителя компании.
      3. Приказ о назначении директора.
      4. Подтверждение наличия заключенного контракта между импортером и экспортером.
      5. Документ о причастности продукции к гостайне.
      6. Обязательства покупателя по приобретению товара.
      7. Выписка из ЕГРЮЛ.
      8. Техническая документация на продукцию.

      Узнайте список необходимых документов для оформления разрешения или лицензии ФСТЭК на импорт и экспорт прямо сейчас! Помимо оформления лицензии (разрешения) ФСТЭК на импорт-экспорт, мы всегда можем вам предложить купить ООО с лицензией на отходы 1 4 класса опасности в Москве и других регионах, а также: фирму с фармацевтической лицензией.

      srodopuski.com

      Россельхознадзор / Форум

      федеральная служба по ветеринарному и фитосанитарному надзору

      Зарегистрирован: 13/12/2010 12:51:47
      Сообщений: 3
      Оффлайн

      Добрый день!
      Прошу помощи, совсем запутался!
      В связи с Решением Комиссии Таможенного союза от 17 августа 2010 г. № 342 было дано указание Россельхознадзора от 16.12.2010 г. № ФС-НВ-2/16625 в соответствии с которым до формирования Единого реестра организаций и лиц, осуществляющих производство, переработку и т п. подконтрольных товаров, ввозимых на таможенную территорию Таможенного союза, ввоз композитных товаров, содержащих в своем составе сырье животного происхождения и включенных в Единый перечень товаров, подлежащих ветеринарному надзору (контролю), на таможенную территорию Таможенного союза осуществляется по разрешению, выданному уполномоченным органом Стороны с учетом эпизоотической ситуации.
      Вопрос:
      На основании выше указанного необходимо ли получать вновь получать в установленном регламентом порядке разрешение на ввоз продукции (из сырья животного происхождения) предназначенной для непродуктивных животных, а именно собак и кошек. Продукция соответствует требованиям главы 37 Единых ветеринарных (ветеринарно-санитарные) требований, и выходит из предприятий имеющих право на экспорт кормов и кормовых добавок для животных
      в Российскую Федерацию.

      Заранее огромное спасибо!

      Юрий Ш wrote: Добрый день!
      Прошу помощи, совсем запутался!
      В связи с Решением Комиссии Таможенного союза от 17 августа 2010 г. № 342 было дано указание Россельхознадзора от 16.12.2010 г. № ФС-НВ-2/16625 в соответствии с которым до формирования Единого реестра организаций и лиц, осуществляющих производство, переработку и т п. подконтрольных товаров, ввозимых на таможенную территорию Таможенного союза, ввоз композитных товаров, содержащих в своем составе сырье животного происхождения и включенных в Единый перечень товаров, подлежащих ветеринарному надзору (контролю), на таможенную территорию Таможенного союза осуществляется по разрешению, выданному уполномоченным органом Стороны с учетом эпизоотической ситуации.
      Вопрос:
      На основании выше указанного необходимо ли получать вновь получать в установленном регламентом порядке разрешение на ввоз продукции (из сырья животного происхождения) предназначенной для непродуктивных животных, а именно собак и кошек. Продукция соответствует требованиям главы 37 Единых ветеринарных (ветеринарно-санитарные) требований, и выходит из предприятий имеющих право на экспорт кормов и кормовых добавок для животных
      в Российскую Федерацию.

      Что значит ВНОВЬ?
      Вы, возможно, путаете 2 разных вещи. Теоретически ввоз возможен лишь с зарегистрированных зарубежных предприятий и это касается как товаров, которые могут ввозиться без разрешений, так и товаров, которые ввозятся только по разрешениям. Однако, мы с моими коллегами (ГГВИ стран-членов) договорились, что первое время — до устаканивания ситуации со списками, мы будем, дабы не делать проблем участникам ВЭД, с пониманием (именно с пониманием, а не наплевательски в отношении безопасности) относиться к ситуации, когда завода нет в списках. В этом случае ввоз товара, НА ВВОЗ КОТОРОГО НЕ НУЖНО РАЗРЕШЕНИЯ (если завод ЕСТЬ в списке) с этого завода может быть осуществлен по разрешению ГГВИ. Вот под каким углом зрения надо смотреть на это разрешение.
      Понято?
      Еще раз другими словами: если у Вас товар, не требующий разрешения, то Вы можете ввозить его без разрешения с любого завода, который есть в списке. Если завода нет в списке экспортеров ЭТОГО ТОВАРА нет, то Вы можете запросить разрешение на ввоз этого товара.
      Распутал или еще больше запутал?

      Огромное Вам спасибо!

      Вы подтвердили мое предположение. К сожалению, на местах, я имею ввиду таможенные посты, (интересовался в нескольких, везде разный ответ) данное распоряжение не все однозначно поняли. Некоторые импортеры, с целью «подстраховки» начали процедуру оформления подачи ходатайств на получение разрешения на ввоз готовых кормов для непродуктивных животных (собак и кошек) соответствующих требованиям указанным в главе 38 Единых правил (от 18 июня 2010 г. N 317) которые импортируются с предприятий уже включенных в списки, что соответственно увеличивает не нужный объем работы вашим структурным подразделениям.

      Еще раз спасибо.

      Зарегистрирован: 21/12/2010 10:31:50
      Сообщений: 21
      Оффлайн

      Зарегистрирован: 24/06/2009 08:32:34
      Сообщений: 4317
      Оффлайн

      Нет, не правильно. Админрегламент принят задолго до принятия решения КТС.
      Решение КТС гласит, что теперь разрешения нужны НА ВСЕ ТОВАРЫ (в том числе и на те, что Вы перечислили).
      Механзм выдачи разрешений описан в Админ регламенте. Теперь мы будем использовать этот МЕХАНИЗМ для реализации решения КТС (это решение ПРЯМОГО ДЕЙСТВИЯ), пока не не приведем российское законодательство и подзаконные акты в соотвествие с международными.
      По поводу получения разрешений сильно не переживайте, так как весьма скоро мы запустим Аргус в автономном режиме по выдаче разрешений этого типа — решения будете получать бегом.

      www.fsvps.ru

      Таможенное оформление экспорта: этапы и платежи

      Таможенное оформление экспорта касается подавляющего большинства товаров, которые вывозят с территории России, Беларуси и Казахстана без возвращения обратно. Согласно законодательству экспортер уплачивает пошлину, таможенные сборы и проходит комплекс обязательных процедур. Общение с таможенными органами требует знания законодательства, а также нюансов, которые в законе не прописаны. Ошибки рискуют вылиться в немалые финансовые и временные затраты.

      Рассмотрим подробнее, какие этапы включает в себя таможенное оформление экспорта товаров и как максимально упростить и ускорить эту процедуру.

      Что в экспорте тебе моем?

      Внешнеторговый оборот России, по данным Федеральной таможенной службы, в первом полугодии 2016 года составлял 170,8 млрд долларов США. Относительно аналогичного показателя 2015 года объем снизился на 24,1%. По-прежнему в структуре экспорта преобладает сырьевая составляющая, однако некоторые изменения все же произошли.

      Так, положительную динамику показала продукция в сфере машиностроения. Девальвация рубля стала причиной снижения цен на российскую технику, сделав ее более конкурентоспособной и востребованной за рубежом. Сейчас на машины, оборудование и транспортные средства приходится до 14% всех поставок. Выросли объемы экспорта продовольствия — до 5,5% в общей структуре экспорта. Увеличились поставки из России мяса, молочных продуктов, зерна.

      Удельный вес прочих категорий товаров, согласно отчетам ФТС:

    • минеральные продукты — 39%;
    • каучук, продукция химической промышленности — 25%;
    • продовольственные товары, включая сельскохозяйственное сырье — 11%;
    • металлы и изделия из них — 12%;
    • целлюлозно-бумажные изделия, древесина — 4%;
    • драгоценные камни и изделия — 1%.
    • Ключевыми торговыми партнерами России остаются страны Дальнего зарубежья. На их долю приходится до 88% внешнеторгового оборота. 12% — это страны СНГ. Лидер по закупкам — Китай, следом идут Германия, Нидерланды, Италия. На волне санкций круг покупателей российских товаров заметно расширился. Возросли поставки в страны Африки, Вьетнам, Иран и другие государства Ближнего Востока.

      Особенности оформления экспортной продукции

      Процедуру оформления экспортной продукции регулирует Таможенный кодекс Таможенного союза (далее — ТК ТС). Согласно статье 212, экспорт — это процедура, при которой товары вывозятся за пределы территории Таможенного союза для постоянного там нахождения. После вывоза товары утрачивают принадлежность к Таможенному союзу. К экспорту грузы допускают при условии внесения таможенных пошлин (при их наличии), соблюдения установленных законом запретов и ограничений, предоставления сертификата о происхождении груза (для определенных групп товаров).

      В данной статье мы рассмотрим лишь процедуру оформления грузов при пересечении границы РФ, не касаясь вопросов ввоза или транзитного следования.

      Порядок таможенного оформления грузов на экспорт

      Товары, отправляемые на экспорт из России, в обязательном порядке подлежат таможенному оформлению. Под таможенным оформлением подразумевается совокупность определенных действий, которые необходимо совершить, чтобы переместить груз через границу РФ. Процедуру проводят на таможенных постах, в отделах таможенного оформления и контроля того региона, где находится отправитель груза. При определенных обстоятельствах и при наличии согласия таможенного органа провести процедуру оформления можно и в иных местах, однако, придется уплачивать повышенные сборы.

      Порядок таможенного оформления экспорта предполагает набор следующих действий:

    • представление груза органам таможенного контроля;
    • декларирование;
    • внесение обязательных платежей.
    • Каждый этап выполняют по правилам в соответствии с ТК ТС. Если экспортер не располагает достаточными знаниями или возможностями для самостоятельного оформления, он имеет право обратиться к таможенному представителю (брокеру). Это посредник, который по договору с экспортером предоставляет услуги по таможенному представлению, уплате сборов, заполнению декларации — вплоть до организации перевозочного транспорта. Зачастую это избавляет владельца груза от дорогостоящих ошибок.

      Представление товара

      Представление товара — это предварительная операция, которая предшествует основной процедуре оформления. Суть ее — в извещении таможенного органа о прибытии груза. На это отводится полчаса. Если товар прибыл в нерабочее время — не более 30-ти минут с момента наступления следующего рабочего дня. Фактическое предъявление состоится тогда, когда потребует таможенный орган. На этапе представления вся ответственность за груз лежит на перевозчике. Без разрешения представитель перевозчика не вправе:

    • покидать транспортное средство, оставляя груз без присмотра;
    • перемещаться по стоянке без разрешения;
    • выгружать товары.
    • Груз, прошедший представление, временно находится под таможенным контролем. За самовольные действия перевозчику грозит административная ответственность по статьям 16.5 и 16.7 КоАП РФ.

      Оформление таможенной декларации на экспорт

      До того как груз покинет территорию Таможенного союза, экспортер должен оформить таможенную декларацию. Декларирование является обязательным согласно статье 179 ТК ТС. Подавать документ можно в электронном виде или печатном с электронной копией.

      Декларация содержит сведения о товаре, внешнеторговой операции, владельце и получателе груза. Перечень обязательных пунктов, которые должны быть заполнены, приведен в статье 181 ТК ТС. Одна декларация касается одной партии товара, которая помещается под одну таможенную процедуру. Максимально в один документ можно заявить 1000 единиц продукции.

      Заполняют декларацию печатными буквами без исправлений. Подают в таможенный орган в трех экземплярах. Один остается на таможне, два возвращаются декларанту — они потребуются на таможенном контроле при пересечении границы. На каждом экземпляре должна стоять отметка таможни, где прошло оформление, и отметка пограничного таможенного органа. Это подтверждает законность вывоза груза.

      Уплата платежей

      Одновременно с принятием таможенной декларации происходит внесение обязательных платежей. К таким относится вывозная таможенная пошлина и таможенные сборы.

      Объектом обложения таможенными пошлинами и налогами выступают товары, вывозимые за пределы Таможенного союза. База для исчисления — таможенная стоимость и (или) физическая характеристика в натуральном выражении (количество, масса). Исчисление сумм происходит в валюте той страны — члена Таможенного союза, где подается декларация. Для расчета сумм используют специальные ставки. В соответствии со статьей 71 ТК ТС ставки таможенных пошлин бывают следующих видов:

      • Адвалорные — начисляются в процентах относительно таможенной стоимости груза.
      • Специфические — фиксированный размер за единицу товара, например, 36,3 доллара США за 1000 кг экспортированного бутана.
      • Комбинированные — сочетают оба вида. Например, пошлина на овечью кожу — 10% от таможенной стоимости, но не меньше 70 евро.

      Для расчета размера пошлины по каждому виду ставок существуют отдельные методики и формулы. Окончательное исчисление происходит исходя из наибольшей среди полученных сумм.

      Сборы за таможенное оформление при экспорте — это платежи, которые взимают за выпуск, хранение, сопровождение товаров таможенными органами. Размер сбора исчисляется индивидуально исходя из объемов груза и сложности оформления. Согласно Федеральному закону от 27 ноября 2010 г. № 311-ФЗ «О таможенном регулировании в РФ», сбор не может превышать 100 тысяч рублей. В статье 131 Закона приведен исчерпывающий перечень товаров, оформление которых проходит без уплаты таможенных сборов.

      Таможенные платежи вправе вносить декларант или любое лицо, представляющее его интересы. Все суммы необходимо уплатить до подачи декларации или одновременно с ней. При невозможности полной оплаты экспортеру может быть предоставлена отсрочка или рассрочка на срок, не более 2-х месяцев с дополнительным начислением процентов.

      Таможенный контроль

      С момента принятия декларации и до пересечения границы Таможенного союза груз пребывает под таможенным контролем. Он подразумевает совокупность действий со стороны представителей таможенных органов, которые прописаны в Главе 16 ТК ТС. Контроль часто бывает выборочным, то есть не все формы обязательны для применения:

      1. Проверка документов и сведений. Сотрудники таможенной службы проверяют подлинность документов и правильность заполнения, для оценки достоверности имеют право запрашивать информацию в сторонних источниках.
      2. Устный опрос. Беседа с владельцем груза или его представителем с целью уточнения сведений.
      3. Получение объяснений. Письменные объяснения декларанта, перевозчика или других лиц по фактам, которые имеют значение для проведения таможенного контроля.
      4. Таможенное наблюдение. Открытое систематическое или разовое визуальное наблюдение за тем, как выполняется перевозка товаров в зоне таможенного контроля.
      5. Таможенный осмотр. Визуальный осмотр товаров и транспортных средств без вскрытия и нарушения целостности упаковки на предмет наличия пломб, печатей и других средств идентификации. По итогам осмотра составляется акт.
      6. Таможенный досмотр. Вскрытие упаковки, емкостей, контейнеров с нарушением пломб. Декларант или его представитель вправе присутствовать при этом. При их отсутствии потребуются двое понятых. По итогам досмотра составляется акт.
      7. Проверка маркировки товаров со специальными марками, наличия на них идентификационных знаков, указывающих на легальность ввоза товаров на таможенную территорию.
      8. Таможенный осмотр помещений и территорий. Проводится для того, чтобы подтвердить наличие товаров, находящихся под таможенным контролем. По результатам составляют акт.
      9. Проверка системы учета товаров и отчетности. Касается лиц, осуществляющих деятельность в сфере таможенного дела, пользующихся специальными упрощениями, владеющих иностранными товарами. По требованию таможенных органов они должны предоставлять отчетность.
      10. Таможенная проверка. Цель — убедиться в соблюдении требований законодательства Таможенного союза. К числу проверяемых лиц относятся декларант, таможенный представитель, ответственный за временное хранение товаров, владелец магазина беспошлинной торговли и иные участники сделок с товарами, проходящими таможенный контроль. Контроль имеет форму камеральной или выездной таможенной проверки.
      11. Благополучное прохождение всех этапов таможенного контроля (или тех, что были выбраны сотрудником таможенной службы) дает владельцу груза или его представителю право на вывоз товара за пределы таможенной зоны.

        Выпуск товара

        ТК ТС устанавливает следующие условия для выпуска товаров:

      12. таможенный орган получил сертификаты, лицензии, разрешения и прочие документы, необходимые для таможенного оформления экспорта и вывоза товара;
      13. таможенные процедуры пройдены с соблюдением всех условий и требований;
      14. таможенные пошлины, налоги и сборы уплачены полностью, или предоставлено обеспечение уплаты.
      15. Выпуск товаров должен произойти не позднее одного рабочего дня после регистрации таможенной декларации. Срок может быть увеличен до 10-ти суток при наличии оснований со стороны таможенного органа.

        При положительном заключении на декларацию и сопроводительные документы перевозчика ставят штамп «Выпуск разрешен». При отказе — «Выпуск запрещен». Основанием для отказа может послужить любое выявленное нарушение таможенного законодательства. О причинах декларанта информируют письменно.

        Оформление таможенных документов на экспорт — процесс непростой. Даже мелкая ошибка может обернуться крупными расходами, затягиванием сроков или срывом поставки товара. Владелец груза должен обладать профессиональными знаниями в области таможенного законодательства, которое стремительно меняется. Вот почему опытные экспортеры в большинстве случаев прибегают к услугам таможенных представителей (брокеров), имеющих опыт проведения таможенного оформления с учетом специфики конкретного груза.

        Ком­плект до­ку­мен­тов, не­об­хо­ди­мых при по­ме­ще­нии экс­пор­ти­ру­е­мых то­ва­ров под та­мо­жен­ную про­це­ду­ру, на­счи­ты­ва­ет не ме­нее по­лу­то­ра де­сят­ков по­зи­ций, вклю­чая внеш­не­тор­го­вый кон­тракт, ин­войс, CMR (ТТН), книж­ку TIR CARNET, а так­же до­ку­мен­ты: раз­ре­ши­тель­ные, ус­та­нав­ли­ва­ю­щие иму­щест­вен­ные пра­ва на груз, под­тверж­да­ю­щие его про­ис­хож­де­ние, ин­фор­ма­ци­он­но-тех­ни­чес­кие, о стра­хо­ва­нии гру­за, о пре­доп­ла­те по кон­трак­ту, ак­ты экс­пер­ти­зы по со­сто­я­нию и сто­и­мос­ти то­ва­ра… И это — не счи­тая про­фес­си­о­наль­ных пе­ре­во­дов и за­ве­рен­ных ко­пий. Оче­вид­но, что все до­ку­мен­ты долж­ны быть со­став­ле­ны и за­пол­не­ны иде­аль­но, что­бы на пос­ту ТС не воз­ник­ло ос­но­ва­ний для штра­фов или от­ка­за в пе­ре­ме­ще­нии гру­за за гра­ни­цу. В та­кой си­ту­а­ции без экс­перт­ной по­мо­щи та­мо­жен­ных пред­ста­ви­те­лей обой­тись бы­ва­ет поч­ти не­воз­мож­но.

        www.kp.ru

        Экспорт. Пошаговое руководство экспортера .

        При составлении руководства авторы не ставили задачей систематизировать и обобщить весь опыт внешнеторговой деятельности отечественных экспортеров и разработать единую для всех участников рынка методологию выхода на внешние рынки. Скорее — данный раздел следует рассматривать как хорошо зарекомендовавший себя на практике алгоритм действий российских экспортеров — производителей промышленной продукции и оборудования.

        1. Подготовка к экспорту. Изучение продукции и формата работы основных отраслевых конкурентов

        Перед выходом предприятия на международный рынок необходимо решить несколько прикладных задач:

        1.1. Ознакомиться с продукцией основных конкурентов и проанализировать ее технические параметры.

        Информацию о ведущих отраслевых участниках рынка можно найти на различных специализированных порталах и торговых площадках. Незаменимым помощником могут стать электронные версии отраслевых каталогов — т.н. Buyers Guide .

        1.2. Проанализировать цены конкурентов.

        Как правило, цену можно узнать по запросам или через Интернет-магазины. Но надо иметь в виду, что цена в Интернет-магазинах — выше, так как продается товар малыми партиями. Если компания-конкурент имеет дилеров в других странах, то цены на данную продукцию могут отличаться в меньшую сторону от цены в Интернет-магазине.

        Также информацию о ценах можно найти на международных торговых площадках, где, как правило, представлены все крупные производители с перечнем продукции и ценами на нее.

        1.3. Изучить предлагаемые конкурентами сервисные пакеты.

        Важной информацией является то, как организуют конкуренты постпродажное (сервисное) обслуживание. Есть ли у них специальные сервисные инженеры, горячие линии, форумы, на которых они предлагают консультации по своей продукции и ведут активную переписку с постоянными или новыми клиентами. Предлагают ли они обучение, сертификацию и последующую модернизацию оборудования.

        1.4. Проанализировать основные рынки сбыта конкурентов.

        В основном, крупные компании на своих сайтах указывают страны и контактные детали своих представителей. Кроме того, существуют специализированные базы данных, в которых представлена информация о продажах всех крупных участников рынка.

        Итогом работы на данном этапе является предварительное понимание перспективности продукции предприятия на новых внешних рынках.

        2. Оценка финансовых возможностей предприятия.

        Руководству компаний необходимо помнить, что на начальных этапах организация экспортной деятельности потребует дополнительных (пусть и не всегда — больших) инвестиций.

        В этой связи при определении целей и задач экспортной стратегии компании необходимо учитывать финансовые возможности компании и просчитать дополнительные затраты на продвижение продукции предприятия на внешних рынках: создание или модернизацию качественного англоязычного сайта, участие в выставках, рекламу на международных В2В площадках, при необходимости – открытие зарубежного представительства.

        3. Подготовка компании к экспортным продажам.

        3.1. Назначить специалистов, владеющих английским или другими языками для ведения деловой переписки, ответов по телефону и очных переговоров.

        3.2. Перевести сайт компании-экспортера и каталоги продукции на английский язык.

        3.3. Исходя из специфики товара, подобрать одну или несколько транспортных компаний для дальнейшего сотрудничества в решении вопросов транспортировки продукции и оборудования.

        Для начала экспортеру нужно проанализировать стоимость услуг различных транспортных компаний и выбрать наиболее оптимальный вариант. Если груз небольшой, то можно пользоваться услугами таких крупных логистических операторов как UPS, DHL , FedEx и др.

        Эти компании также оказывают не только транспортные услуги, но и выполняют функции таможенного брокера. При этом надо иметь в виду, что цены услуги у них могут сильно различаться. Для определения цены доставки также нужно учитывать и местоположение страны. Тарифы в таких компаниях рассчитываются исходя из географических зон и веса груза, и стоимость доставки груза в разные страны может значительно отличаться.

        3.4. Подготовить проекты/шаблоны основных документов:

        — коммерческое предложение (английский)

        — внешне-экономический / экспортный контракт (русский-английский)

        — упаковочный лист (русский-английский)

        — отгрузочный инвойс (русский-английский)

        — информационное письмо на таможню, раскрывающее назначение экспортируемого товара, его техническое описание, комплект поставки и т.д.

        3.5. Определить механизмы и схемы оплаты товара, формы расчетов.

        Для начала имеет смысл рассмотреть вариант банковского перевода и 100% предоплаты с перечислением средств на валютный счет компании. В дальнейшем можно будет освоить такие инструменты плажей как акредитивы, инкассо, векселя, чеки и др.

        3.6. Сформулировать концепцию и основные положения постпродажного обслуживания, сервисного обеспечения, гарантий и возврата товара.

        3.7. Для первичной регистрации на таможне подготовить нотариальные копии учредительных документов (ОГРН, ИНН, Устав); оригинал доверенности на лицо, ответственное за подписание и подачу документов в таможенные органы, заверенные копии паспортов, приказ о назначении на должность, а также оригинал справки из банка о наличии валютного счета и др. документы.

        4. Подготовка продукции к экспорту.

        Если компания имеет большой номенклатурный ряд продукции, то для начала лучше выбрать несколько товаров для подготовки к экспортным продажам , учитывая анализ конкурентов в этой области и конкурентные преимущества продукции предприятия.

        4.1. Определить линейку продукции для экспорта.

        Приборы, станки и другая техника должны будут иметь английскую панель управления .

        4.2. Подготовить и адаптировать инструкции по эксплуатации, паспорта на продукцию, техническое описание на английском языке, учитывая лингвистические особенности предполагаемых рынков сбыта.

        4.3. Продумать правильное название товара.

        4.4. Составить каталоги, презентационные письма, Company profile – на английском языке.

        4.5. Определить код ТН ВЭД экспортируемой продукции.

        Если код вам неизвестен, то лучше определить его в таможенных органах или в специальных экспертных организациях.

        4.6. Определить попадает ли ваш код ТН ВЭД под ограничение экспорта (товары военного назначения, товары двойного назначения и т.д.)

        5. Расчет и формирование экспортной цены.

        При формировании экспортной цены нужно учитывать, что экспортеру нужно будет исполнить таможенные формальности для экспорта и, как правило, организовывать доставку.

        Таким образом, в зависимости от условий поставки при формировании цены необходимо будет дополнительно учитывать следующие факторы:

        — Затраты на упаковку

        — Затраты на оформление экспорта (обычно в этом пункте учитывается комиссия таможенного брокера (представителя) за оформление процедуры экспорта)

        — Таможенные платежи (обычно это только таможенный сбор в размере 750 рублей. Если экспортируется нефть и нефтепродукты, тогда еще оплачивается таможенная пошлина, в зависимости от кода ТН ВЭД и стоимости товара)

        — Расходы по оформлению сертификатов происхождения (СТ-1, Формы А, Общей формы)

        — Затраты на страхование груза (если необходимо)

        — Затраты на разрешения и лицензии на вывоз товаров (если необходимо)

        — Затраты на банковские операции

        На практике экспортеры сталкиваются с ситуацией, когда стоимость дополнительных расходов будет зависеть от размера партии. В этой связи целесообразно включать в прайс-лист стоимость продукции для партий разного размера.

        6. Поиск потенциальных клиентов и дилеров.

        Существуют несколько способов организации системы экспортных продаж:

        прямые продажи через свой сайт

        продажа через дилеров и дистрибьюторов в зарубежных странах

        прямые продажи конечным покупателям

        — работа через иностранные представительства компании

        В начале пути, когда предприятие не имеет никаких выходов на зарубежный рынок, нужно использовать как можно больше возможностей для рекламы продукции своей компании:

        — привлечение клиентов через англоязычный сайт компании

        — размещение информации на всех международных В2В площадках в качестве свободного экспортера или платного пользователя

        — поиск зарубежных торговых компаний, занимающихся реализацией подобной или смежной продукции, и направление им предложений о сотрудничестве

        — участие в международных профильных выставках

        — поиск конечных покупателей на В2В площадках (в разделах — Buyers ) или в Интернете

        Например, если Ваша компания продает строительное оборудование, то его можно будет предложить напрямую иностранным строительным компаниям, разметить объявления на строительных форумах, сайтах для строителей-профессионалов, связаться с зарубежными интернет-магазинама по продаже строительного оборудования и т.д.

        При работе на новых рынках в адрес компании могут поступать предложения от зарубежных партнеров стать эксклюзивным дилером в той или иной стране. К таким предложениям нужно относится с осторожностью, так как, подписав подобный контракт на эксклюзивность прав, Вы будете обязаны продавать продукцию только через данного дилера. Но данный контракт не будет гарантировать больших продаж, так как такие компании просят время для исследования рынка и не хотят фиксировать объемы продаж. Поэтому, можно на первых порах ограничиться выдачей простого свидетельства о том, что данная компания является Вашим представителем на оговоренной территории, что не будет Вас ограничивать в работе с другими компаниями из этой страны.

        7. Разработка и оформление внешнеторгового контракта.

        Международной сделкой купли-продажи будет считаться та, которая заключена между двумя и более организациями, подчиненными различным национальным законодательствам, то есть являющихся резидентами иностранных по отношению друг к другу государств.

        Во время деловой переписки с тем или иным зарубежным партнером оговариваются:

        — информация о компании–заказчике (адрес, телефон, сайт, ФИО директора и т.д.)

        — условия поставки согласно ИНКОТЕРМС

        — стоимость товара в зависимости от условий поставки ИНКОТЕРМС

        ИНКОТЕРМС является основным, базовым документом, содержащим толкование базисных условий поставки товаров, применяемых в современной международной торговле экспортно-импортных контрактах купли-продажи.

        Надо иметь в виду, что ИНКОТЕРМС не регламентирует переход права собственности на товар.

        При определении сроков поставки нужно учитывать не только сроки производства и транспортировки, но и оформление сертификатов, лицензий, экспертизы товаров двойного назначения и т.д. (если такие документы Вам необходимы).

        Практика показывает, что целесообразно также:

        — оговорить в пункте оплаты контракта, какая из сторон будет оплачивать банковские проценты при переводе денежных средств

        — при первых поставках новым компаниям лучше применять 100% предоплату экспортируемых товаров

        — если контракт заключается с новым контрагентом на большую по меркам компании сумму, целесообразно проверять его благонадежность и платежеспособность в экспертных организациях.

        — если осуществляется поставка на частное лицо, то необходимо иметь копию его паспорта

        Пример внешнеторгового контракта можно посмотреть в разделе «Практика экспорта».

        После подписания контракта и выставления счета-проформы, необходимо направить копии этих документов в банк для осуществления валютного контроля.

        При выставлении счета-проформы необходимо обязательно сослаться на номер и дату контракта, чтобы банку было легче идентифицировать деньги по сделке.

        Если сумма сделки превышает 50`000 долларов США, то необходимо будет оформить паспорт сделки.

        8. Подготовка отгрузочных документов :

        Примерный список и бланки отгрузочных документов для экспорта продукции можно посмотреть в разделе «Практика экспорта».

        9. Таможенное оформление экспорта

        9.1. Если вы еще не зарегистрированы на таможенном посту, где будет проходить экспорт, то тогда самое первое – это регистрация на таможенном посту в качестве участника ВЭД. Для регистрации необходимо предоставить учредительные документы, такие как – устав, учредительный договор, решение о создании, ИНН, ОГРН, выписка из ЕГРЮЛ, справка из банка об открытии счетов, и другие. Список необходимых документов нужно уточнять у таможенного представителя, с кем будете работать. Список примерно одинаковый, но бывают разные нюансы и особенности. Поэтому нет смысла здесь приводить полный список документов и формат их предоставления.

        9. 2. Внешнеэкономический контракт (договор)

        9. 3. Паспорт сделки (если контракт на сумму более 50 000,00 долл. США. – паспорт сделки открывать обязательно!)

        9. 4. Счет-фактура (проформа-инвойс, инвойс) – 6-12 экземпляров по согласованию

        9. 5. Транспортные документы (в зависимости от страны назначения и вида транспорта), например, CMR ( TTH ) – 6-12 штук по согласованию

        9. 6. Упаковочный лист (сведения об упаковке, весе нетто и брутто, количестве мест на отправляемую партию груза по каждому наименованию товара) – 6-12 экземпляров по согласованию

        9. 7. Сертификаты, лицензии и другие разрешительные документы (если требуются, в зависимости от товара и его кода ТН ВЭД, например, ветеринарные, карантинные, фитосанитарные сертификаты и др.)

        9. 8. Документы, подтверждающие право владения отправляемым грузом (Если экспортер не является производителем товара, то необходимо предоставить договор покупки экспортируемого товара, счета-фактуры на приобретенный товар и платежные документы. Для экспортеров-производителе й товара – калькуляция стоимости товара, заверенная главным бухгалтером компании)

        9. 9. Документы, подтверждающие страну происхождения товара (сертификаты происхождения, паспорта или удостоверения качества, технические условия и т.д.)

        9. 10. Подробное техническое описание товаров

        9. 11. Документы, подтверждающие факт оплаты по контракту (если по условиям контракта есть предоплата за товар)

        9. 12. Платежное поручение за таможенный сбор (в размере 750 рублей). При наличии экспортных пошлин (это сырьевые товары, типа нефть и нефтепродукты) – платежное поручение по оплате таможенной пошлины.

        9. 13. Документ о страховке товара (если предусмотрен)

        10. Возмещение НДС при экспорте.

        Комплект документов нужно будет передать в налоговые органы в срок не позднее 180 календарных дней. Срок отсчитывается со дня помещения товаров под таможенную процедуру экспорта. Перечень документов для подтверждения экспорта (копии документов, заверенные печатью экспортера):

        — контракт на поставку

        — декларация на товары с печатью « товар вывезен »

        — CMR , международная железнодорожная и авианакладная, коносамент и т.д.

        m.rusexporter.ru

    Смотрите так же:

    • Заявление по форме 14001 при выходе участника Как правильно заполнить форму р14001 при выходе участника и образец заполнения при смене учредителя? Все изменения данных о юридических и физических лицах, находящихся в обществе одной организации, необходимо регистрировать с помощью […]
    • Экскурсии с проживанием в спб Тур по Питеру с проживанием на 5 дней Подарите себе пятидневный тур в Санкт-Петербург! Красоты Северной столицы стоят того, чтобы вы смогли увидеть их хотя бы раз. Тур в Санкт-Петербург на 5 дней, цена которого сейчас сравнительно […]
    • Элементы налогов и их характеристика шпаргалка Элементы налогов и их характеристика шпаргалка 3. ЭЛЕМЕНТЫ НАЛОГА Элементы налога – необходимый минимум параметров, без нормативного закрепления которых налог не может считаться законно установленным. Объект налогообложения – юридические […]
    • Юристы по делам алиментов Калькулятор расчета алиментов К сожалению, реалии жизни таковы, что многим приходится сталкиваться с проблемой развода. При наличии детей, добавляется головная боль по поводу выплаты или взыскания алиментов. Иногда, бывшие супруги […]
    • Правила дифференцирования с примерами Правила дифференцирования с примерами На этом занятии мы будем учиться применять формулы и правила дифференцирования. Примеры. Найти производные функций. 1. y=x 7 +x 5 -x 4 +x 3 -x 2 +x-9. Применяем правило I, формулы 4, 2 и 1. […]
    • Пакет документов на пособие на погребение ЧТО ВАЖНО ЗНАТЬ О НОВОМ ЗАКОНОПРОЕКТЕ О ПЕНСИЯХ Выплата неполученных сумм пенсий в связи со смертью пенсионера Начисленные суммы пенсии, причитавшиеся пенсионеру в текущем месяце и оставшиеся неполученными в связи с его смертью в […]